Esa es la primera pregunta que, razonablemente, nos hacen los clientes potenciales que quieren trabajar con B2B Growth Latam.
Hay muchos factores que influyen, pero para citar sólo algunos:
- ¿Cuál es la demanda natural del producto/servicio? ¿Ya existe o hay que “crearla”?
- En función de lo anterior, vamos esencialmente a captar clientes de otros proveedores o los clientes potenciales tendrán su primera experiencia con la categoría.
- ¿Qué tan relevante es el “dolor” para avanzar en el proceso comercial?
- ¿Cuál es el ticket promedio?
- ¿Cuál es la tasa de cierre de negocios natural de la empresa?
- ¿Qué tan presente está la marca y qué tanto apalanca para generar reuniones?
Estos datos permiten afinar el margen de error y poder estimar los resultados, aún antes de iniciar la gestión.
